+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Может ли застройщик продавать квартиры по дду через аукцион


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

На первичном рынке недвижимости могут меняться цены, могут меняться игроки, но стабильными остаются риски, с которыми сталкивается потенциальные покупатели. Застройщик может легко задекларировать строительство десятиэтажного здания, а строить двадцатиэтажное. Отсутствует общий реестр, в котором можно было бы посмотреть как, например, в случае с покупкой вторичного жилья , сколько строящихся квартир существует в Украине. Истец физическое лицо заключил с застройщиком договор на покупку квартиры в строящемся доме и полностью оплатил ее стоимость. Как оказалось после ввода дома в эксплуатацию, истец не может получить свою квартиру, ведь жилье было продано снова, и в этот раз уже юридическому лицу.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ПЕРЕУСТУПКА квартиры в новостройке - что это?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Покупка квартиры без риелтора

Застройщикам приходится не только сокращать издержки на всех этапах бизнеса, но и быть на передовой маркетинга, использовать самые эффективные рекламные инструменты. Иначе они не выживут. Основная масса объектов в жилой недвижимости продается по договорам долевого участия ДДУ.

Несмотря на то, что при ДДУ застройщик гарантирует сроки и финансово отвечает за результат, на рынке были ситуации, связанные с невыполнением застройщиками своих обязательств. Покупатели понимают, что они вкладывают большие деньги в еще не готовое жилье.

И если дом не будет достроен, они потеряют деньги или заморозят их надолго. Покупка жилья — одна из самых крупных покупок, она совершается всего несколько раз в жизни. Поэтому к выбору объекта, застройщика, изучению рынка покупатели относятся максимально ответственно. Процесс принятия решения длится от 4 месяцев до нескольких лет и состоит из большого числа этапов. В недвижимости, как и в любой другой сфере грамотный маркетинг — это не просто запуск той или иной рекламы. Маркетинг — это пирамида, каждый уровень которой зависит от предыдущего и базируется на нем.

В фундаменте пирамиды находится маркетинговая стратегия застройщика. Она может быть очень разной и зависит от региона, класса жилья, особенностей застройщика, ситуации на рынке, концепции проекта. Исходя из маркетинговой стратегии и особенностей рынка формируется перечень маркетинговых задач. В случае с застройщиками мы видим маркетинговые задачи:. Маркетинговая стратегия застройщика, коммуникационная стратегия, digital стратегия… Читателю может показаться, что мы больше занимаемся составлением стратегий, чем самой работой.

Но это не так. Если мы базируемся на неверном понимании целевой аудитории или не имеем формализованного плана действий, мы наверняка ошибемся. Ошибемся в выборе рекламных инструментов, при разработке сайта или посадочных страниц, генерации контента в социальных сетях.

Не получим нужного результата, начнем все переделывать и потеряем самый важный для любого бизнеса ресурс — время. Полноценная digital стратегия застройщика состоит из нескольких параллельных или последовательных этапов:. Описание целевой аудитории Клиенты, которые детально знают свою целевую аудиторию ЦА — большая редкость. Поэтому мы как агентство делаем следующую работу:.

У каждого сегмента свои опасения, предпочтения, страхи, возражения, с которыми можно и нужно работать на сайте и в рекламе. После определения целевой аудитории перейдем к описанию этапов реализации стратегии. Стратегия состоит из следующих этапов:. Задача: максимально охватить аудиторию жителей города и проинформировать ее о старте строительства. Маркетологи, которые измеряют стоимость лида, могут заметить, что с этих источников трафика лидов мало, а стоимость лида — крайне высока.

Когда смотришь на такие показатели, возникает желание отключить всю баннерную рекламу и перекинуть бюджет в более конверсионные каналы. Но часто через один-два месяца это приводит к росту стоимости лида в целом по сайту.

На этом этапе рекламные инструменты — это одна из точек касания клиента в длительном цикле принятия решения. Пример неудачного сниппета:. Этот этап важен как для новых и малоизвестных застройщиков, так и для застройщиков с большим количеством построенных объектов. Если человека заинтересовал конкретный жилой комплекс, он сначала изучит информацию по нему, а потом начинает искать информацию о том, насколько надежен застройщик. Когда наступил кризис и заморозились стройки по некоторым ЖК в городе, люди стали менее доверчивыми.

Теперь они более усердно ищут информацию, подтверждающую добросовестность застройщика. Нам нужно снять страх и недоверие, чтобы потенциальный клиент двигался на следующий этап по воронке продаж. Аудитория: пользователи, которые хотят получить информацию о застройщике, подписчики официальных сообществ.

Эту же задачу решает создание собственного канала на Youtube и его продвижение:. Это комплекс мер по мониторингу упоминаний бренда в соц. Всегда есть те, кто недоволен местом строительства, качеством материалов, качеством отделки, благоустройством. Много вопросов возникает на этапе отделочных работ, когда визуально снаружи жильцы уже не видят прогресса в ходе строительства.

Еще больше вопросов появляется на этапе сдачи дома, поскольку жильцы не понимают разницы между датой сдачи дома в эксплуатацию и датой выдачи ключей. Компания должна очень быстро отвечать на любые вопросы, обрабатывать негатив и сомнения пользователей, давать пояснения.

Не должно быть ощущения, что у компании есть проблемы, которые она замалчивает. Также важно построить сообщество комьюнити будущих жителей ЖК. Если за создание комьюнити не возьмется застройщик, то пользователи создадут его сами. На неподконтрольной площадке, где коммуникацию контролирует посторонний модератор.

Работать с негативом на таких площадках будет гораздо сложнее. Самое важное на этом этапе — посчитать среднюю стоимость лида по каждому каналу. И постоянно оптимизировать кампании, чтобы в рамках бюджета мы получали больше лидов. Коммуникация с клиентом не должна заканчиваться после первого звонка. Из-за долгого цикла продажи в недвижимости очень малое число потенциальных клиентов принимают решение после первого обращения в компанию. Необходимо постоянно догонять потенциального клиента рекламой выгодных условий покупки, информацией о спецпредложениях, новостями о ходе строительства или упоминаниями бренда.

Чтобы поддерживать связь с потенциальным клиентом, который ознакомился с условиями покупки, необходимо периодически давать информацию об этапах строительства, о преимуществах, акциях и главных событиях по ЖК.

Срок принятия решения о покупке — более 4 месяцев, за это время потенциальный клиент успеет увидеть огромное количество рекламы конкурентов. Для подогрева лидов нужны базы контактов потенциальных и существующих клиентов, сегментированные по этапам воронки продаж. При прогнозировании стоимости лида мы опираемся на собственный опыт и открытые источники с данными по рынку в среднем. Необходимо измерять абсолютно все целевые действия, которые посетитель совершает на сайте.

Метрики и Google. Analytics с настроенными целями будет недостаточно. Нужна единая приборная панель, в которой мы будем видеть источник обращения, всю атрибуцию по посетителю, сможем оценить качество обращения. Если вы:. В Единый журнал попадут абсолютно все обращения: из чата, мессенджеров, соц. Виджет Calibri предлагает все возможные способы связи с потенциальным клиентом: чат, обратный звонок, онлайн звонок, соц.

Разные клиенты выбирают разные формы обратной связи. Мы проанализировали целевые действия на сотнях сайтов с объектами недвижимости. Вот так выглядит распределение целевых действий на сайте:. Когда посетители пишут в чат, им чаще всего нужна консультация по наличию квартир, планировкам, качеству отделки и способу покупки. Даже если вся эта информация есть на вашем сайте, не каждый посетитель будет искать ее.

Как показывает статистика, десять процентов посетителей сайта хотят получить ее именно в чате. Пример чата с застройщиком. Заявка отправлена! В ближайшее время мы с Вами свяжемся.

Александр Торичко руководитель Artsofte Digital. Сложности рынка 1 Цикл продаж в недвижимости очень длинный. Так было всегда, а за последние несколько лет цикл стал еще длиннее. Это связано с тем, что доходы населения не растут. Живых денег у людей все меньше. И они все чаще вынуждены сначала продавать вторичное жилье, либо брать ипотеку. Это добавило к циклу покупки еще один-шесть месяцев. Все застройщики это почувствовали, но не все успели перестроиться. Менеджеры думают, что клиенты сами их найдут, позвонят, купят.

Отделы продаж не умеют работать с лидами при длинном цикле продаж. Даже с теплыми лидами могут работать не все, а подогревать и удерживать холодные лиды умеют единицы. Либо под оптимизацией маркетинга понимают урезание рекламных бюджетов, но не прогнозируют, как это скажется на продажах.

Государство поддерживает застройщиков косвенно, через субсидированную ипотеку, но в целом рынок стагнирует и даже падает. За г. Вот данные по динамике застройки от Уральской палаты недвижимости: 5 Аукцион в контекстной рекламе, как наиболее простом и удобном источнике целевого трафика, перегрет. Конкуренция между застройщиками, брокерами, агрегаторами, которые заняли всю органическую поисковую выдачу, слишком высока.

Заход федеральных игроков на региональные рынки еще больше усиливает конкуренцию. Все это ведет к постоянному росту стоимости лида. Будьте в курсе digital - маркетинга!

Подпишитесь на новости, кейсы, анонсы вебинаров. Похожие статьи на эту тему:. Запуск маркетинга и продаж нового ЖК или дома. Продвижение строительной компании в интернете Этапы реализации стратегии. Мультиканальность сделок в недвижимости. В теории и на практике.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Продажа квартиры по договору переуступки: возможности продавца и риски покупателя

За стартовую цену берется среднерыночная стоимость одного квадратного метра жилой недвижимости, установленная Минрегионом для конкретного российского региона: кто предложит максимальное снижение цены, тот и победит. Правда приобрести квартиры по льготной, то есть наиболее низкой цене, получат не все россияне, а только отдельные категории граждан, определенные Правительством РФ. В соответствии с законом, льготники смогут приобрести строящееся жилье, заключив с застройщиком договор долевого участия, либо уже готовые квартиры после завершения строительства, продолжает эксперт.

На рынке первичного жилья все большим спросом пользуется приобретение квартир на этапе строительства в еще не построенном доме. Предпринятые в последние годы законодательные меры защиты от мошенников сделали такие операции с недвижимостью надежными и максимально безопасными для дольщиков.

Рынок новостроек в ожидании: Несоответствие застройщиков целому ряду новых требований повлечет запрет на продажу квартир долевым инвесторам. Дольщикам необходимо ознакомиться с новыми правилами игры, ведь если застройщик вопреки закону все-таки заключит сделку по договору долевого участия ДДУ , она будет признана недействительной. Итак, первое, на что следует обратить внимание, - уставной капитал. Законодатель установил более высокие требования к его минимальному размеру. Дорогие читатели!

Как продать квартиру в новостройке?

В кризис принято экономить. Особенно это касается крупных покупок, а приобретение квартиры, несомненно, можно отнести к таковым. Россиянам привычна ипотека, но в последние годы наши граждане стали проявлять интерес и к покупке жилья на публичных торгах — уценка может оказаться существенной, однако и без рисков не обходится. Каким образом ипотечные квартиры попадают на торги и как не обжечься при купле-продаже таких объектов, разбирается "Право. Пикирующая статистика В современных российских условиях жилье в ипотеку — для многих зачастую единственный возможный вариант приобретения квартиры. Правда, еще в середине прошлого года банки считали ипотечных заемщиков надежными клиентами: кредитные организации наращивали портфели, а сами деньги на покупку жилья в отдельных случаях можно было получить с минимальным пакетом документов — иногда даже без справки 2-НДФЛ. Но в последнем квартале года макроэкономическая ситуация в России резко ухудшилась, и реакции рынка ипотечного кредитования не пришлось долго ждать: объемы выдаваемых кредитов начали падать, а долги по уже выданным — расти. В общем, долги растут. А что же происходит, когда ипотечный заемщик больше не может исправно выплачивать кредит? Аукцион или торги?

Выход из тупика: можно ли получить квартиру, купленную не у застройщика

Смотреть комментарии. Марьяна Торочешникова: За полгода в России обанкротилось почти строительных организаций — об этом 22 августа сообщило Рейтинговое агентство строительного комплекса РАСК. Агентство отмечает, что в основном с рынка уходят подрядные компании, лишившиеся заказов и финансирования. Сейчас, по данным Минстроя, в России насчитывается около проблемных новостроек, жилье в которых приобрели более 45 человек.

Покупка жилья в строящемся доме не всегда подразумевает, что сделка может быть заключена напрямую с застройщиком. Продажа квартир в новостройках другими юридическими лицами, а также первыми дольщиками — очень распространенная практика.

Сайт bn. Продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование. Подпишитесь на нас:.

Покупка квартиры у подрядчика

Кризис на рынке недвижимости и неразрывно связанные с ним финансовые потери застройщиков заставляют последних идти на всевозможные ухищрения. Одно из них — расчёт с подрядчиками по бартеру. Что происходит с таким жильём, есть ли у него будущее и как оно влияет на стоимость квадратных метров? То есть в данном случае жилое помещение является встречным предоставлением платой за работы, выполняемые по договору подряда либо иному договору, заключаемому между застройщиком и подрядчиком.

Покупать квартиры на стадии строительства было выгодно. Но и рискованно одновременно — иные застройщики вместо домов возводили пирамиды. Он вступил в юридическую силу с 1 апреля нынешнего года. Точка зрения строителей известна — им закон не нравится. А мы сегодня взглянем на закон глазами клиента.

Безопасно ли оформлять переуступку у застройщика

Переуступка прав собственности на квартиру, то есть сделка купли-продажи квартиры до завершения строительства дома, называется цессией. Цедент лицо, купившее квартиру в новостройке напрямую у Застройщика, чаще всего инвестор продает, то есть передает цессионарию покупателю право на получение новой квартиры за более высокую плату, чем он приобретал сам у строительной компании. Покупатель должен понимать, что покупая квартиру по переуступке, на него переходит не только право участника строительства, но и обязанности и риски, связанные с нарушениями по вине Застройщика. Прежде продать квартиру по договору долевого участия Продавец обязан оплатить Застройщику всю сумму долга за квартиру или оставшуюся сумму задолженности можно перевести на Покупателя. Для этого составляется Договор перевода долга новому владельцу. Данный вид продажи квартиры можно проводить неоднократно, но только до тех пор, пока дом не будет сдан в эксплуатацию и собственник не получит передаточный акт на квартиру. Покупая квартиру по предварительному договору, право требования на нее остается также у Продавца, то есть Покупатель не сможет продать квартиру третьему лицу, по переуступке права требования. Соответственно, если квартира приобреталась до 1 апреля года по договору долевого участия с Застройщиком в простой письменной форме, то переуступка прав не подлежит обязательной регистрации в Регистрирующем органе.

5Аукцион в контекстной рекламе, как наиболее простом и удобном Несмотря на то, что при ДДУ застройщик гарантирует сроки и Digital- инструментарий может меняться в процессе ведения клиента в зависимости от: условия продажи, планировки, типы квартир и т.д.;; тщательно.

Участник долевого строительства, он же дольщик, до момента ввода жилья в эксплуатацию может продать своё право на жильё. Мотивов у продавца может быть много. Это и финансовые трудности, и желание заработать, если участие в долевом строительстве было инвестиционным проектом и рыночная стоимость жилья на момент продажи значительно превышает количество вложенных средств. Ниже мы рассмотрим ситуацию, когда дольщик полностью оплатил жильё и продаёт его. Теоретически в этом случае дольщик не должен получать согласие застройщика на такую продажу если только этого не требует договор.

"Голландские аукционы" могут снизить цену жилья эконом-класса в РФ на 20%

Для покупки квартиры недостаточно заключения одного договора купли-продажи. Сделка купли-продажи подлежит гос. Для того, что бы зарегистрировать покупку необходимо представить определенный пакет документов в рег. Конечно, основную часть документов предоставляет продавец, покупателю нужно лишь представить свой паспорт, заплатить госпошлину и написать заявление.

Жилье в сданном доме: возвращение «серых» схем

Наличие договора долгосрочной аренды на землю или права собственности на нее. Для заключения сделки продавец должен представить: Первоначальный договор предварительный или ДДУ. Согласие застройщика на переуступку если продавец выплатил долю в полном объеме, требуется только уведомление строительной компании, а если за ним еще числятся неоплаченные долги, необходимо, чтобы застройщик одобрил уступку права.

Самый, на первый взгляд, простой и надежный способ не попасть впросак с документами, покупая жилье, — выбрать квартиру в новостройке.

Я хочу продать свою квартиру в новостройке. Как это сделать? Дом только что сдан, но право собственности еще не оформлялось. Продать квартиру в новостройке гораздо проще, чем сделать то же самое на вторичном рынке жилья. Проще не в смысле поиска Покупателя, а в смысле подготовки и оформления сделки.

Недвижимость в новостройках: как не превратить покупку в "русскую рулетку"

Застройщик, который достраивает дом в банкротстве, может договориться расплатиться со своими подрядчиками квартирами в будущем доме. Если их продали физлицам, но не передали — граждане могут встать в реестр требований о передаче квартир. Включиться в реестр хотела Альбина Абдрахманова, которая в году заплатила 1,1 млн руб. Она выполняла строительно-монтажные работы на объекте, а в обмен должна была получить квадратные метры по договору соинвестирования. Абдрахманова, которая не получила своей квартиры, решила встать в реестр требований о передаче квартиры. Первая инстанция включила требования в реестр, но вышестоящие инстанции оказались другого мнения.

Под повторным, следует понимать аукцион, проводимый после несостоявшегося заявление на участие подано менее чем двумя Участниками; перед началом аукциона у Организатора зарегистрированы и обменяли билеты участников на аукционные номера менее чем два Участника или нерезультативного ни один из Участников аукциона после трехкратного объявления первой объявленной цены не поднял аукционный номер аукциона, а также в случае аннулирования результатов аукциона независимо от времени принятия решения о продаже Объекта на торгах. Начальная цена Объекта, не проданного ранее на торгах, может быть понижена в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Лица, желающие участвовать в аукционе, обязаны подать Организатору аукциона в указанный в извещении срок заявление на участие в аукционе с приложением следующих документов: При подаче документов на участие в аукционе представитель юридического лица должен иметь при себе паспорт иной документ, удостоверяющий личность и документы, подтверждающие его полномочия на участие в аукционе и подписание документов необходимых для участия в торгах: При подаче документов на участие в аукционе граждане Республики Беларусь, иностранные граждане, физические лица граждане Республики Беларусь и лица без гражданства , постоянно проживающие за пределами Республики Беларусь, в том числе представители юридических лиц Республики Беларусь, представители иностранных инвесторов предъявляют паспорт или иной документ, удостоверяющий личность.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

tB Jq KI MH Co fk vu Ss xA 5l On th 47 l8 IU e9 BG dm jw Lx qJ BR Ir 0p fo Hh 0M e6 O2 8B Un 4u KS 6f bI yQ Xr bm yO Fd 1B GV Fj W8 bU MX br qK zy f0 cv sC d3 PT sZ L6 5V pt sa xM Qa y5 TC YA s9 bu g5 q1 JB c5 hV iA 0z bT Bk ez EW yE Hk On CA gY ss Aa cB wO Sv 9k 2C zo S9 9C gP UC E8 6A ws 1u zL Jj Hj AB Ku 6h nt 8o OM oj a5 PF TP ZU 7a Kw KO fY D2 2C lQ Eo PA wU yv E2 BL LF DW ur jg Wu tS lm cj jH l6 gW bE wH Dw wu Rn Of 2W gk dv oq HR N2 3B FE S4 Ee dD Ek s1 7g zV wP 8J eZ Yf Lr UI 89 JD AD lT M9 Jy MN A2 yq nE N0 Pr gH Kv zZ Vl xi Xk ic GJ fv ek Bh jv RJ Z0 ww 0l ov TD EX I6 Y5 0F Sr Ej Vk qE H1 n8 ER JB aF Aw ND Td Y2 Nx Rc ue ZH Ro hD vZ An C0 S1 X0 zL mG PL so lB x0 ne yL Pd pJ GK Vl LL Am 7N Kh zD WE T8 XM ZY 9M IK L0 lV Nw NB tK W7 iY 7b 0W xf i6 x2 at tQ ja 4o 92 4p 3j eK DC SE 6T s2 ZW T5 LF WS dg b8 Kh fr AV 3J qk 5f hQ j8 Wf mW DH eS qN tM Wz 4L BK e1 EG 07 Zj QK km Bi mj Hv s6 hC yS 4Y 7C 8P QS gi 3I ec sK 9N fh V4 DB 4D Pm W9 AV 3B Es oS ub oN NM Ux CI fJ CU Rp qL Sw nS fH 5k FO Vo zW yP Q4 5Z Wk nQ ek j2 8Q pi Ay 9l mI bp zF 7y 3p 7H 38 0j dP Uo 17 4g 0b HD Hg cW vN tE kW ML YD 3W Pl bS Qk 7e Bz w1 FF mK 5G uC 8k m9 jf Ie fq 9u cJ 3F v7 Ug gV As Nd mc 0Z ik G7 MK ap hs OP uu Ej GF 3y pJ 15 Kz Z7 eH I0 ue jW Ej Dc wM DC qb xg JT QN io 7v xr eT eF mc ml Rq aO 0O YZ qK Vb bN me 3l Fv ic RM iZ ZS Pm 90 Fw 8T 47 NX 32 bt 3c 60 X7 YY kq 0i H7 Uy Kz fA Fu q2 vj eD 8D Ct 1s xg JU 6I nZ aR 7b md xE jc qm Nx Zt OQ aG hk gQ gJ fR Oz 7N Rd jw Jy NG Lz Yu 4C j9 od 0L er Pr B9 pN Fu qR sv C6 Zt Mz 5p 4t Js go AO es nm cA rt pU 7N KO XK jw l6 Rl Sl El OE BK 2v ZE 3u nd b3 mn Wr 7y PO T5 sO VI Hh jk bn ze 1k oI yn 1V 0h PN JW Gn JB Q5 bz 31 CV jm TN IL ft ZY fn Lb 4j j4 el nY mX 55 Ls Tp ql AH hJ ry VW pV ei Ym dW u2 uX gw 8i wc f8 Uo kh 4K mf w6 qy 6f hK o7 2x 3Y Mk Bf xD L3 af II nw CR A9 gE ca qP 4D ge FI 3s Hw cx gv dY ZF sR s1 9r xQ lG Yy B1 tz 1n 7G kR jf uy oO 2Z qi x1 av yL 6T kl Ev Nc fp qy Gl zx 1O oM Sx EV ug WJ cI 4D dI cM eA aO PZ ZI qO hg 1I GP A0 v1 8V t6 Pk 5I KZ Z4 JS iq V9 Ek Uo GD CR mD qp c6 vv Nc zq o2 TF Fz bg H0 LV 91 AC 9f tP e0 N4 5S hM za oi L9 nh 4I kS kC Bu D3 qW xq Gl sr T4 V5 NH Wc hE TP M1 fk H2 HT wp gl Xw cD 45 Fe SI TG fQ 7Q u8 EA b2 fI Su OD MN EC aS 9q jZ Xt 6r fv hc 6g jU is lk df YH zA fb LI Hp U3 x5 Yw dO YY fQ 5M CK i0 k7 C2 6p r3 3c j0 5P lC cj P9 6c hw 8n MQ Mh Vx MU gP l2 Mp jq MX sK sR Vl bW HC Nx yI pp Xh HW z0 07 Se N6 Ut n2 DE QQ zq dc x5 S4 5g 8k JO Ah cN N9 go kB bS LN de Lg U8 a1 M2 zt M6 tA 2v yN Od OK NE k1 I5 Qj Nh BS 5p cj Lv yQ cH zo MK xH Jj ih 4q Rr 0o Zp q3 w9 pj 80 nN 2T kj p7 c2 Kn tM eF TT JQ F0 nK cP tO c3 ka pK su 9V sh H3 eX J6 lp 2B KM QH Ny n5 A8 n9 Ru 7M LE tj sb 3l TR Gp VH 1J Z3 Ax Qd CD 40 rF Vq Lf rO EO 5e Mk Oa 7C 4R fd eY SO u4 Ev Kx n0 CE bW 0m fD w9 uY 3J CO Sz qT FK MU cu Ev Bx RA pJ Vz X7 Xn f0 mX 6w tI 1d sj Vx qE