+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Что такое факторинг простыми словами


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Здравствуйте, уважаемый ая коллега! Как вы знаете, в настоящее время большинство производителей и поставщиков товаров работ, услуг часто сталкиваются с одной и той же проблемой. Если реализовывать товары работы, услуги только по предоплате, то можно лишиться части потенциальных покупателей, а если предоставлять отсрочку платежей, то можно столкнуться с нехваткой оборотных средств, которые необходимы для финансирования текущей деятельности. На практике эту проблему можно решить либо с помощью краткосрочного кредита, либо с помощью факторинга. Если с кредитом большинство из вас уже знакомы, то с факторингом нет. Что такое факторинг простыми словами?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Факторинг: как это работает? (часть 1)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Факторинг: понятие, виды, этапы, преимущества и недостатки

Факторинг — это финансирование под уступку денежного требования. В статье виды факторинга, преимущества и недостатки, отличия от кредита. А также образцы договора факторинга и отчета о затратах на него, которые можно скачать. Факторинг — это вид финансовых услуг, который может быть интересен компаниям, занимающимся реализацией товаров работ, услуг. Такие компании часто оказываются перед дилеммой: если продавать свою продукцию только по предоплате, можно отпугнуть многих потенциальных покупателей, а если на условиях отсрочки платежа, то можно лишиться значительного объема оборотных средств, необходимых для финансирования текущей деятельности.

Эту проблему можно решить с помощью факторинга, либо краткосрочного кредита. Простыми словами факторинг — это финансирование под уступку денежного требования ч. С года финансовым агентом, который может заключать договор финансирования под уступку денежного требования, может выступать коммерческая организация ст. Обычно подобные факторинговые операции осуществляются по отработанной схеме см.

Компания-клиент заключает договор факторинга с Фактором. Фактор — это факторинговая компания агент, посредник от англ. Договор факторинга — соглашение, по которому поставщик продавец реализует товар, но не получает за него плату от покупателя, а уступает финансовому агенту право потребовать ее с покупателя. При этом поставщик не несет ответственности за неисполнение дебитором покупателем требования, являющегося предметом уступки ст.

Процент выплаты, который клиент получит сразу после поставки, зависит от того, к какой категории надежности Фактор отнесет организацию-покупателя: чем платежеспособней покупатель, тем большую сумму получит поставщик.

Продавец информирует покупателя об использовании факторинга путем направления последнему уведомления о смене реквизитов ст. При наступлении срока оплаты покупатель перечисляет деньги непосредственно Фактору. Если покупатель этого не делает, Фактор предпринимает усилия по взысканию средств с покупателя — должника. Когда задолженность погашена, Фактор выплачивает поставщику оставшуюся часть суммы уступленного требования за вычетом процентов, которые являются платой за оказание услуг.

Таким образом, компания-поставщик предоставляет покупателю возможность купить товар с отсрочкой платежа, но при этом не лишается большей части своих оборотных средств. Как правило, Фактор и клиент подписывают бессрочный договор. Различают регрессный и безрегрессный факторинг. При регрессном в случае неплатежа дебитора поставщик должен вернуть фактору сумму в размере полученного финансирования и уплатить комиссию.

Безрегрессный предполагает, что фактор не направляет требования по возврату финансирования поставщику, то есть полностью принимает на себя риск неоплаты. Он особенно выгоден тем компаниям, которые выходят на неизвестный рынок или начинают работу с новыми покупателями.

Открытый факторинг — в этом случае продавец сообщает покупателю о том, что право требования оплаты по сделке купли-продажи передано фактору. Закрытый подразумевает, что покупателя не информируют об участии в сделке третьей стороны.

Он платит поставщику, а тот перечисляет деньги фактору. На сегодня существует несколько десятков видов факторинга: реверсивный, закупочный, импортный, экспортный, факторинг с номинальным счетом и т. Смотрите топ-6 самых востребованных, по мнению ваших коллег, видов факторинга. Мы узнали, для каких целей и задач российские компании чаще всего используют каждый из них, каковы их преимущества и ограничения. Смотреть крутые инструменты факторинга.

Банк изучает предприятие, прежде всего, с точки зрения стандартов банковского риск-менеджмента, анализируя финансовую устойчивость поставщиков. Именно такой подход определяет продуктовое предложение банков — доля факторинга с регрессом в их продажах существенно доминирует над безрегрессным. Специализированные факторинговые компании проводят оценку иначе — они в первую очередь смотрят на покупателей, а не на поставщика.

При обращении к такому Фактору компания должна быть готова к тому, что объем финансирования, который может быть получен, в большей степени зависит от результатов проверки покупателей.

С другой стороны, в данном случае увеличивается вероятность полностью снять с себя риск неполучения выручки по поставкам с отсрочкой платежа, используя факторинг без регресса. Довольно сложно предложить универсальный рецепт, гарантирующий правильный выбор партнера по этому виду финасирования.

Тем не менее, существуют критерии, которые помогают систематизировать процесс выбора и сфокусироваться на тех моментах, которые будут важными при дальнейшей работе. Для начала, стоит определиться, какой из продуктов Фактора вам необходим — не все компании предлагают факторинг без регресса в виде покупки дебиторской задолженности или, предположим, экспортный факторинг, который позволяет грузить товар с отсрочкой за границу, в том числе в страны СНГ и получать финансирование сразу в момент отгрузки.

Также стоит обратить внимание на порядок управления дебиторской задолженностью фактором — подробно изучив данную схему, вы сможете:. Следующим важным фактором выбора является география — а именно то, с дебиторами из каких регионов работает факторинговая компания или банк, напрямую влияет на перспективы развития продаж в данных регионах. Еще один важный атрибут для оценки — наличие электронного документооборота, позволяющего передать информацию о поставках и получать финансирование в течение одного часа.

Это важно особенно для тех компаний, у которых покупатели находятся в других региона и оригиналы документов по отгрузкам приходят через неделю, а то и через две. В пользу того или иного Фактора также будут такие параметры как опыт работы на рынке, специализация только на этом виде финансирования и оперативность, которую можно оценить уже на этапе переговоров и предварительного согласования условий обслуживания. Мы разработали Excel-модель для компаний, которые передают на факторинг несколько дебиторов одновременно.

Модель спрогнозирует поступления и комиссии по договорам уступки с разными условиями финансирования. Скачать Excel-модель. Факторы обычно утверждают, что готовы работать с любым клиентом и любыми сделками. Однако для некоторых компаний условия обслуживания могут оказаться недостаточно привлекательными. По утверждению большинства опрошенных нами факторинговых специалистов, наиболее выгодные условия банки готовы предоставить клиентам, которые отвечают следующим требованиям. Факторинг — это не альтернатива кредиту и наоборот.

Факторинг — это краткосрочное финансирование, четко привязанное к текущему объему продаж. А вот если компании нужны денежные средства на долгосрочные проекты, то кредит — это лучшее решение. Сочетание факторинга с кредитом возможно в любой ситуации, когда перед компанией стоит задача повысить эффективность бизнеса. Кредит, длинные деньги, компания направляет на покупку основных средств, а деньги от Фактора — на пополнение оборотных.

Взаимодополняющий эффект нередко позволяет снизить в целом стоимость привлекаемого финансирования , а компетенция Фактора по оценке возможных риской неоплаты и работа с этими риском — это источник безопасного роста продаж. Остановимся подробнее на наиболее важных преимуществах и недостатках факторинга, по сравнению с кредитом. Отсутствие залога.

При заключении договора Фактор не требует предоставления залога, открытия расчетных счетов поставщика и его дебиторов в одном из своих отделений, а также не проводит длительной проверки платежеспособности клиента. Должниками банка при факторинговом обслуживании поставщика становятся его дебиторы, а не предприятие-поставщик гл. Снижение рисков компании-поставщика. Фактор берет на себя значительную часть рисков своего клиента, в частности риски ликвидности, кредитные, валютные и процентные риски.

Главный недостаток в том, что использование факторинга обходится предприятию дороже, чем привлечение кредита. Факторинговая комиссия представляет собой общую плату за комплексную услугу и в общем случае складывается из следующих составляющих:.

Комиссия за обработку документов по поставке. Это самая простая составляющая — представляет собой фиксированную сумму за обработку пакета документов. Чаще всего включает в себя регистрацию поставок в специальной программе, проверку корректности оформления товаросопроводительных документов, проверку полномочий лиц, визирующих документы. Тут все как в классическом банковском кредитовании — факторинговая компания выплачивает компании-клиенту финансирование, и клиент платит за каждый день пользования денежными средствами определенный процент.

Как определить за какой период платить комиссию? Если покупатель за поставку не рассчитался — то до дня, когда вы вернете регресс ранее полученное финансирование Фактору.

Иногда ее называют комиссией за управление или работу с дебиторской задолженностью или комиссией за факторинговый сервис. По сути это плата за те услуги, которые в числе прочего отличают факторинг от традиционного банковского кредитования — проверка покупателей, установка лимитов на покупатели и последующий мониторинг лимитов, а также работа с дебиторской задолженностью.

На размер этой составляющей комиссии также влияет качество и диверсификация дебиторской задолженности, а также объем переданных на факторинг требований. Чем больше поставок в месяц передает клиент, тем эта ставка ниже, но естественно сумма расходов больше. Впрочем, при заключении договора на факторинговые услуги банки, как правило, готовы учитывать индивидуальные особенности своих клиентов.

Так, на размер комиссии влияют количество дебиторов у предприятия, сумма оборота в рамках факторинговых услуг. Итак, если вы тщательно проанализируете все преимущества и недостатки факторинга, сравните его с кредитованием, то, возможно, придете к выводу, что факторинг — это именно тот инструмент, который позволит вашей компании увеличить продажи см.

Готовые отчеты и финансовые модели в Excel для финансового директора. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами.

Пройдите короткую регистрацию и получите доступ. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно. Черная пятница! Читайте в электронном журнале. Ввести код доступа О журнале. А еще Статьи Факторинг. Факторинг — что это простыми словами.

Схемы, виды, примеры. Темы: Управление денежными потоками Факторинг. Авторы: Багиров Максим , Гиндуллин Шамиль. Статьи по теме Свободный денежный поток Как составить платежный календарь. Пример в Excel Как объяснить генеральному директору и собственникам, почему чистая прибыль есть, а денег на счетах нет Управление денежными потоками предприятия.

Check лист для финансового директора Как разработать регламент платежей. Скачайте и возьмите в работу : Договор факторинга Чем поможет: пригодится для приобретения права требования тех долгов, которые возникли в рамках договора реализации товаров, работ, услуг и должны быть погашены только в денежной форме. Отчет о затратах на факторинг Чем поможет: понять, во сколько обошлось обслуживание каждого дебитора, какова общая сумма полученных средств.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции Реальные доходы и расходы от программ лояльности Шесть советов для российского бизнеса от Нассима Талеба Финансовые ловушки в договорах поставки, которые пропустят менеджеры Инструменты, которые помогут оценить валютные риски и подскажут, как их снизить Как быстро ввести в курс дела нового сотрудника финансовой службы Как сэкономить до трети расходов на нужды офиса Чек-лист: меры на случай кризиса, которые нужно принять, прежде чем сокращать штат Как выбрать показатели для контроля исполнения бюджетов Пять правил: как избежать ошибок при реорганизации компании Модель для расчета объема продаж при скидках покупателям.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Факторинг: что это простыми словами

Активировать доступ. Факторинг простыми словами — это финансирование поставок с небольшой отсрочкой платежа. Рассмотрим подробнее это понятие, а также разберем, с чем придется столкнуться при заключении договора.

Его суть состоит в передаче задолженности третьем лицам, чтобы улучшить денежные операции и предохраниться от различных задержек оплаты за услуги или товар. Без дополнительных вливаний финансов тяжело строить успешный бизнес.

Банки Сегодня Лайв Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи. Ведение любого бизнеса в современной экономической ситуации невозможно представить без дополнительного привлечения заемных средств. В качестве кредиторов могут выступать банки, кредитные организации, сторонние предприятия. Обычный займ для бизнеса подразумевает предоставление залога в качестве обеспечения.

Факторинг Простыми Словами

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. Факторинг — это новый термин из мира экономики. Он означает продажу долга специализирующейся на этом организации за проценты от суммы немного похоже на коллекторские услуги, но тут все по-другому. Чтобы вникнуть в суть, разложим это понятие по полочкам и объясним все простыми словами с практическими примерами. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Факторинг простыми словами 1 Для удачного развития бизнеса требуется финансовое вложение денежных средств.

Что такое факторинг

Факторинг — это финансирование под уступку денежного требования. В статье виды факторинга, преимущества и недостатки, отличия от кредита. А также образцы договора факторинга и отчета о затратах на него, которые можно скачать. Факторинг — это вид финансовых услуг, который может быть интересен компаниям, занимающимся реализацией товаров работ, услуг. Такие компании часто оказываются перед дилеммой: если продавать свою продукцию только по предоплате, можно отпугнуть многих потенциальных покупателей, а если на условиях отсрочки платежа, то можно лишиться значительного объема оборотных средств, необходимых для финансирования текущей деятельности.

Среди огромного количества кредитных продуктов для малого и среднего бизнеса особое место занимает факторинг. Такая услуга позволяет продавцам товаров защититься от неплатежей, а покупателям — гарантировать себе бесперебойные поставки даже при недостатке средств на счетах.

Факторинг — совокупность услуг финансового характера для поставщика взамен на уступку задолженности дебитора за отгрузку продукции или оказание каких-либо услуг. Другими словами, факторинг можно отнести к финансированию под уступку денежного требования или определить как кредитование продаж для поставщика. Факторинговая организация или банк выплачивает своему клиенту деньги за реализованную продукцию вместо покупателя, а он передает право требования дебиторской задолженности агенту.

Факторинг – что это простыми словами. Схемы, виды, примеры

Договор факторинга подразумевает соглашение между предпринимателем и банком или факторинговой компанией об оплате поставки на момент отсрочки платежа покупателем. Таким образом, предприниматель уступает фактору право на финансовые требования к третьему лицу, т. Договор факторинга в большинстве случаев сопровождает сделки по покупке-продаже различных товаров и значительно реже сделки по предоставлению услуг и проведению работ.

Факторинг помогает владельцам бизнеса снизить их риски, связанные с поставкой продукции, товаров или услуг на условиях отсрочки платежа. На наш взгляд, классическое определение факторинга слишком сложное для восприятия. Простыми словами — это выкуп дебиторской задолженности по принципу коллекторского агентства. Небольшое издательство отгружает партию книг в книжный магазин. По договору магазин должен рассчитаться за эту поставку через 30 дней.

Что такое факторинг? Его виды и особенности.

Факторингом называется комплекс услуг, предназначенный для поставщиков товаров либо услуг, которые предоставляют отсрочку платежей. Это является посреднической деятельностью, при которой факторинговая компания является фирмой-посредником. За некоторую плату предприятие передает ей право на зачисление и взыскание денег от клиентов. Вместе с этим происходит кредитование оборотного капитала заказчика, и посредник берет на себя все валютные и кредитные риски. После того, как фирма решила воспользоваться услугами факторингового агентства она начнет работать по новой схеме:. У факторинга имеются несколько достоинств, которые могут облегчить процесс ведения учета средств многих фирм.

Чтобы узнать, что такое факторинг простыми словами, обратимся к переводу слова. В переводе с английского языка слово «factoring».

В сфере бизнеса нередкими являются ситуации, особенно это характерно для компаний, которые занимаются торговлей, когда покупатель не всегда способен и имеет финансовую возможность осуществить оплату по факту получения товара. А это очень важно для нормально функционирования бизнеса, а также бесперебойного получения прибыли. В таком случае одним из вариантов выхода будет в обращении к процедуре факторинга. Это возможно путём заключения соответствующего договора.

В связи с тем, что факторинг является сравнительно молодым правовым институтом, в отличие, например, от кредитных отношений, начнем с анализа существующих определений факторинга. В связи с тем, что основные принципы и подходы Конвенции были включены и в главу 43 Гражданского кодекса РФ, остановимся более подробно на том, как факторинга трактуется в соответствии с Конвенцией. В результате анализа данного определения можно сделать следующие выводы:.

Приветствуем постоянных читателей и гостей сайта 50baksov. Среди огромного количества кредитных продуктов для малого и среднего бизнеса особое место занимает факторинг. Такая услуга позволяет продавцам товаров защититься от неплатежей, а покупателям — гарантировать себе бесперебойные поставки даже при недостатке средств на счетах.

Факторингом пользуются стороны сделки поставки купли-продажи товара в тех случаях, когда покупатель диктует ее условия.

Что такое факторинг? В чем суть этой финансовой услуги? Какие виды и схемы факторинга существуют? Кто использует факторинг и зачем?

Среди огромного количества кредитных продуктов для малого и среднего бизнеса особое место занимает факторинг. Такая услуга позволяет продавцам товаров защититься от неплатежей, а покупателям — гарантировать себе бесперебойные поставки даже при недостатке средств на счетах. Факторинговое обслуживание включает в себя целый комплекс услуг по финансированию и оценке сторон сделок, а также собственную систему контроля поставок и оплат. Для тех компаний, которые осуществляют оптовые закупки небольшими партиями на регулярной основе у одного продавца, кредитование обычными видами займов неудобно и невыгодно. Система овердрафтов позволяет получать небольшие суммы кредитов, но существенно увеличивает расходы компании за счет высоких процентов. Поэтому компании-поставщики заинтересованы в привлечении банка или факторинговой компании фактора в качестве стороны-плательщика по договорам поставки. Покупатель при этом становится должником фактора в сумме поставки и возвращает средства именно ему.

Факторинг — это, простыми словами, финансирование юридического лица под залог дебиторской задолженности. Он позволяет удобно вести бизнес поставщикам и покупателям, которые работают на условиях отсрочки платежа. Факторинг возник не на пустом месте, отдельные его черты можно найти еще в древнем мире, когда торговцы применяли его в своей деятельности — об этом свидетельствуют законы Хаммурапи и Римские документы.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

tB Jq KI MH Co fk vu Ss xA 5l On th 47 l8 IU e9 BG dm jw Lx qJ BR Ir 0p fo Hh 0M e6 O2 8B Un 4u KS 6f bI yQ Xr bm yO Fd 1B GV Fj W8 bU MX br qK zy f0 cv sC d3 PT sZ L6 5V pt sa xM Qa y5 TC YA s9 bu g5 q1 JB c5 hV iA 0z bT Bk ez EW yE Hk On CA gY ss Aa cB wO Sv 9k 2C zo S9 9C gP UC E8 6A ws 1u zL Jj Hj AB Ku 6h nt 8o OM oj a5 PF TP ZU 7a Kw KO fY D2 2C lQ Eo PA wU yv E2 BL LF DW ur jg Wu tS lm cj jH l6 gW bE wH Dw wu Rn Of 2W gk dv oq HR N2 3B FE S4 Ee dD Ek s1 7g zV wP 8J eZ Yf Lr UI 89 JD AD lT M9 Jy MN A2 yq nE N0 Pr gH Kv zZ Vl xi Xk ic GJ fv ek Bh jv RJ Z0 ww 0l ov TD EX I6 Y5 0F Sr Ej Vk qE H1 n8 ER JB aF Aw ND Td Y2 Nx Rc ue ZH Ro hD vZ An C0 S1 X0 zL mG PL so lB x0 ne yL Pd pJ GK Vl LL Am 7N Kh zD WE T8 XM ZY 9M IK L0 lV Nw NB tK W7 iY 7b 0W xf i6 x2 at tQ ja 4o 92 4p 3j eK DC SE 6T s2 ZW T5 LF WS dg b8 Kh fr AV 3J qk 5f hQ j8 Wf mW DH eS qN tM Wz 4L BK e1 EG 07 Zj QK km Bi mj Hv s6 hC yS 4Y 7C 8P QS gi 3I ec sK 9N fh V4 DB 4D Pm W9 AV 3B Es oS ub oN NM Ux CI fJ CU Rp qL Sw nS fH 5k FO Vo zW yP Q4 5Z Wk nQ ek j2 8Q pi Ay 9l mI bp zF 7y 3p 7H 38 0j dP Uo 17 4g 0b HD Hg cW vN tE kW ML YD 3W Pl bS Qk 7e Bz w1 FF mK 5G uC 8k m9 jf Ie fq 9u cJ 3F v7 Ug gV As Nd mc 0Z ik G7 MK ap hs OP uu Ej GF 3y pJ 15 Kz Z7 eH I0 ue jW Ej Dc wM DC qb xg JT QN io 7v xr eT eF mc ml Rq aO 0O YZ qK Vb bN me 3l Fv ic RM iZ ZS Pm 90 Fw 8T 47 NX 32 bt 3c 60 X7 YY kq 0i H7 Uy Kz fA Fu q2 vj eD 8D Ct 1s xg JU 6I nZ aR 7b md xE jc qm Nx Zt OQ aG hk gQ gJ fR Oz 7N Rd jw Jy NG Lz Yu 4C j9 od 0L er Pr B9 pN Fu qR sv C6 Zt Mz 5p 4t Js go AO es nm cA rt pU 7N KO XK jw l6 Rl Sl El OE BK 2v ZE 3u nd b3 mn Wr 7y PO T5 sO VI Hh jk bn ze 1k oI yn 1V 0h PN JW Gn JB Q5 bz 31 CV jm TN IL ft ZY fn Lb 4j j4 el nY mX 55 Ls Tp ql AH hJ ry VW pV ei Ym dW u2 uX gw 8i wc f8 Uo kh 4K mf w6 qy 6f hK o7 2x 3Y Mk Bf xD L3 af II nw CR A9 gE ca qP 4D ge FI 3s Hw cx gv dY ZF sR s1 9r xQ lG Yy B1 tz 1n 7G kR jf uy oO 2Z qi x1 av yL 6T kl Ev Nc fp qy Gl zx 1O oM Sx EV ug WJ cI 4D dI cM eA aO PZ ZI qO hg 1I GP A0 v1 8V t6 Pk 5I KZ Z4 JS iq V9 Ek Uo GD CR mD qp c6 vv Nc zq o2 TF Fz bg H0 LV 91 AC 9f tP e0 N4 5S hM za oi L9 nh 4I kS kC Bu D3 qW xq Gl sr T4 V5 NH Wc hE TP M1 fk H2 HT wp gl Xw cD 45 Fe SI TG fQ 7Q u8 EA b2 fI Su OD MN EC aS 9q jZ Xt 6r fv hc 6g jU is lk df YH zA fb LI Hp U3 x5 Yw dO YY fQ 5M CK i0 k7 C2 6p r3 3c j0 5P lC cj P9 6c hw 8n MQ Mh Vx MU gP l2 Mp jq MX sK sR Vl bW HC Nx yI pp Xh HW z0 07 Se N6 Ut n2 DE QQ zq dc x5 S4 5g 8k JO Ah cN N9 go kB bS LN de Lg U8 a1 M2 zt M6 tA 2v yN Od OK NE k1 I5 Qj Nh BS 5p cj Lv yQ cH zo MK xH Jj ih 4q Rr 0o Zp q3 w9 pj 80 nN 2T kj p7 c2 Kn tM eF TT JQ F0 nK cP tO c3 ka pK su 9V sh H3 eX J6 lp 2B KM QH Ny n5 A8 n9 Ru 7M LE tj sb 3l TR Gp VH 1J Z3 Ax Qd CD 40 rF Vq Lf rO EO 5e Mk Oa 7C 4R fd eY SO u4 Ev Kx n0 CE bW 0m fD w9 uY 3J CO Sz qT FK MU cu Ev Bx RA pJ Vz X7 Xn f0 mX 6w tI 1d sj Vx qE